Правда о работе Агента по недвижимости

Агентства недвижимости часто набирают новых агентов. Текучесть кадров а агентствах достигает 99% в год. Другими словами: из ста человек работающих в агентстве в течение года уходят 99! а тот один, который остается — это, как правило — сам учредитель и директор агентства, в одном лице.
Что же предлагают агентства недвижимости вновь принятым агентам? Вы очень удивитесь, когда узнаете правду, но это так: вам предложат возможность работать в офисе, где 5 человек на один телефон и это все! Плюс, если у вас появится свой объект, вам обещают размещать рекламу — бесплатно. То есть, вам предлагают то, без чего можно запросто обойтись!
И еще, агентства предлагают бесплатное обучение! Это новая замануха последних лет. За словом обучение, как правило, ничего не стоит. В общем случае, кто-то, что-то вам будет говорить, отвечать на ваши вопросы, но все эти сведения носят, как правило, обрывочный и без системный характер, и еще надо приложить определенные усилия, чтобы у вас в голове собралась цельная картинка о работе агента-риэлтора. А на это может уйти не один месяц. В агентствах обучение происходит на за партой, а в движении.
Настоящее обучение начнется у вас тогда, когда у вас появится заказчик (он же — клиент). Вот тогда у вас появится настоящий опыт и понимание сути работы агента-риэлтора.
Но чтобы у вас появился клиент, нужно приложить мозги и усилия.. Но вот этому-то как раз в агентствах и не учат! Самое распространенное действие, которое вам посоветуют: идите и расклеивайте объявления. Но никто не даст вам и рубля, все за свой счет. Да и еще агентство заберет себе от 50% до 70% от суммы, которую оплатит клиент, за проведенную сделку!
Главная проблема всех агентств недвижимости — неумение организовать работу агентов. Агенты предоставлены сами себе, но при этом, на них возлагается особая миссия — они должны приводить клиентов в офис агентства. Руководители агентств ждут от новичков чудес и совершено напрасно: как вы позаботились об агенте, так он и сработает!
Иногда чудеса случаются: усилия агентов дают результат, и у агента появляется первый клиент. Но часто сотрудничество агентства и агента прекращается раньше, чем состоится сделка. Причина этого банальна: у агента просто заканчиваются деньги и он уходит на другую работу, попроще, где платят чаще, хотя и зарплата там меньше. И это происходит практически с каждым агентом-новичком, без исключения.
Непонятно только почему при таком раскладе еще находятся желающие работать Агентом по недвижимости?
Резюме:
Тот руководитель, который найдет способ выстроить взаимоотношения с агентами на принципах взаимной выгоды, совершит революцию в недвижимости, ибо гармония трудовых отношений — залог успеха всего предприятия!

Активные обсуждения форума

Новые обсуждения форума

Новые комментарии

Комментарии отсутствуют.